Interiewインタビュー
徳島県の不動産に、
最大の安心と信頼を


Question01
お客様と接する際に心がけていることや、
売却をスムーズに進めるための工夫・アドバイスがあれば教えてください。
私が何より大切にしているのは、「自分の物件だったらどうするか?」「家族の物件だったらどう動くか?」という視点を持って、常に本音で向き合うことです。お客様と私たち営業の関係は、決して一方通行ではいけません。お客様が本当に求めている“本質的なニーズ”を見極めるために、丁寧にヒアリングを行い、ご本人すら気づいていないような希望や不安を汲み取るようにしています。
また、ご希望条件がそのまま市場で実現できるとは限らないのが不動産売却の難しさです。理想だけをお伝えするのではなく、市場状況・買主の傾向・周辺事例などを踏まえて、「現実的な最適解」を一緒に探すスタンスを心がけています。
そのためには、担当者自身が「他人事ではなく、当事者意識」を持つことが不可欠です。単なる仲介ではなく、自分の資産を預かっているという気持ちで、誠実に・真剣に対応すること。それが結果的に、お客様にとって最も安心できる売却につながると信じています。

Question02
これまでの業務で印象に残っている出来事や、お客様からいただいた嬉しい言葉、やりがいを感じた瞬間を教えてください。
あらゆる案件に真剣に向き合ってきましたが、特に心に残っているのは「売れないかもしれない」と不安を抱えていたお客様に対して、しっかりと戦略を立て、早期にご成約へ導けた時です。
例えば、価格設定に迷われていたお客様には、市場相場や買主のニーズを細かく分析し、「この価格なら売れる」という現実的なラインをご提示。さらに「なぜこの価格がベストなのか」を丁寧に説明することで、お客様にも納得いただき、スムーズなご決断につながりました。
お引き渡し後には、「売れないと思っていたのに売れて心が楽になった」「本当に任せて良かった」といったお言葉をいただき、その瞬間は今でも鮮明に覚えています。
売却は、お客様にとって一生に何度もあることではありません。だからこそ、単に売るだけでなく、「任せてよかった」と思っていただけることに、何よりもやりがいを感じます。
また、私の仕事ぶりを見て、ご友人やご家族をご紹介いただけた時には、「信頼」という目に見えない評価をいただけたと実感し、身が引き締まる思いでした。こうして信頼の輪が広がっていくことが、私にとってこの仕事を続ける最大の原動力です。

Question03
あおの不動産の強みや他社との違い、そして売却を検討中の方にまず知っておいてほしいことを教えてください。
あおの不動産の一番の強みは、「本音で向き合う文化」が社内にしっかりと根づいていることだと思います。
売主様にとって不動産は大切な資産。その売却を任せていただく私たちは、決して「営業トーク」でごまかすことはしません。自分や自分の家族が同じ状況だったらどうするか?という視点を大切にしながら、お客様にとって最善の選択ができるよう、時には率直に、そして誠実にアドバイスをお伝えしています。
もうひとつの強みは、営業力と組織力の両立です。県内でも最大級の人員体制を活かし、広告やマーケティング、販売戦略、価格査定、内覧対応まで、各分野のプロがチームで連携しています。属人的なやり方ではなく、組織としての「再現性ある売却力」が私たちにはあります。
また、あおの不動産では売却のご相談段階から、ご事情や背景を丁寧にヒアリングし、お客様の“本当の目的”を一緒に見つけることを大切にしています。「高く売りたい」だけでなく、「早く現金化したい」「相続で揉めたくない」「将来的な資産計画を立てたい」など、目的は人によって様々です。
不動産売却は、“売ること”がゴールではなく、“納得できる形で手放すこと”が本当のゴールです。だからこそ、お客様と本音で向き合い、結果だけでなくプロセスまでしっかり伴走できるのが、私たちの他社にはない価値だと思っています。

Question04
不動産売却のご相談で、よく寄せられる質問やお悩みには
どのようなものがありますか?
不動産を売りたいと思ったとき、多くの方が最初に感じるのは「何から始めたらいいのか分からない」という不安です。実際にいただくご相談の内容も、「いくらで売れるのか」「どれくらい時間がかかるのか」といった金額やスケジュールに関するものから、「住みながらでも売却できるのか」「税金や諸費用はどのくらい必要なのか」といった実務的な内容まで、本当にさまざまです。
また、「他社で長く売れなかった物件だけれど相談してもいいのか」「解体やリフォームが必要な状態でも売れるのか」「相続したけれど手続きが複雑で手がつけられない」といった、少し難易度の高いご相談も多く寄せられます。実際のところ、ご本人もまだ気づいていない“本当の悩み”や“本当の目的”が隠れていることも多く、それを一緒に整理していくことが私たちの大事な役割だと考えています。
あおの不動産には、これまで積み重ねてきた豊富な実績と経験があります。そのため、どのようなご相談であっても、解決方法は一つに限らないと考えています。まずは丁寧にお話をお伺いした上で、複数の選択肢をご提案し、お客様にとって最も納得できる方法を選んでいただくことを大切にしています。
売却価格の根拠となるデータの提示や、物件の魅力を最大限に引き出す広告手法、買主ネットワークを活かしたマッチング提案、売却前のトラブル回避に向けたアドバイス、さらには司法書士や建築業者など専門家との連携も含めて、すべてのプロセスでしっかりとサポートいたします。
ご相談は無料ですので、「まだ売ると決めていないけれど話だけ聞きたい」といった段階でも、ぜひお気軽にご連絡ください。私たちは、安心して一歩踏み出せるよう、全力でお手伝いさせていただきます。

Question05
不動産売却を検討される方へ、
メッセージをお願いします。
不動産の売却は、多くの方にとって人生でそう何度も経験することのない、大きな出来事です。だからこそ、「何が正解なのか分からない」「そもそも売るべきなのか、それとも持ち続けた方が良いのか」など、最初の一歩を踏み出すのに不安を感じるのは当然のことだと思います。
私自身も、もし売主様の立場であればきっと迷うと思います。でも、そういった「分からないこと」や「まだ決まっていないこと」こそ、専門の不動産会社にご相談いただきたいのです。私たちは日々不動産売却に向き合い、常に知識をアップデートしながら対応しています。だからこそ、今の市場で何が最善かをお伝えできますし、お客様がご自身で気づいていないような課題にも一緒に向き合うことができます。
「不動産会社はちょっと怖い」と感じている方も、まずは気軽に話だけでも聞いてみてください。あおの不動産では、イラスト入りのガイドブックや、専門用語を使わないわかりやすい説明を通じて、できるだけ寄り添ったご提案を心がけています。特に年配のお客様にも安心してご相談いただけるよう、工夫を凝らしたサポート体制を整えています。
私たちは、ただ「売る」ことが目的ではありません。お客様一人ひとりの希望や背景に寄り添い、「どう売るべきか」「本当に売るべきか」を一緒に考えていくパートナーでありたいと思っています。まだ決めきれていない方も、ぜひ一度、あおの不動産にご相談ください。後悔のない売却のために、全力でサポートいたします。
Profileプロフィール

内輪 龍 Uchiwa Ryu
- 役職
- 課長
- 出身地
- 徳島県徳島市
- 趣味・特技
- 新しい知識を学ぶ・アウトドア全般
- 好きな言葉
- 夢を見ることができるなら、
それは叶えられる
- 累計相談件数
- 1,529件 ※2025年12月現在
- プロフィールコメント
- 小学生の頃からの友人だった現部長の青野の声かけがきっかけで、あおの不動産に入社しました。家族ぐるみのお付き合いがあり、そんなご縁もあって、今は経営戦略や業務改善にも携わりながら、お客様にとっての“本音の味方”でありたいと思い、日々の業務に向き合っています。不動産のことを「誰に相談したらいいか分からない」と感じたときは、ぜひお気軽にお声がけください。
Awardsイエステーション受賞歴
- 2019年
- 中国四国部門 チャンピオン
- 2019年
- 年間総合ポイント 第4位 (Yes Happy Creator)
- 2019年
- 年間仲介手数料 全国 第1位
- 2020年 春
- セールスコンテスト イエ2リーグ 第3位
- 2020年
- ゴールドチーム賞(最優秀賞)
- 2020年
- イエス貢献de賞
- 2020年
- 年間総合ポイント 全国 第3位 (Yes Happy Creator)
- 2021年 春
- セールスコンテスト 団体部門 第1位
- 2021年7月
- 月間契約件数部門 全国 第1位
- 2021年7月
- 月間仲介手数料部門 全国 第1位
- 2021年7月
- 月間総合部門 全国 第1位
- 2021年
- 年間総合ポイント 全国 第6位 (Yes Happy Creator)
- 2021年 秋
- セールスコンテスト 総合部門 イエ2リーグ 第3位
- 2021年 秋
- セールスコンテスト 契約件数部門 全国 第5位
- 2021年 秋
- セールスコンテスト 団体部門 第2位
- 2022年 秋
- セールスコンテスト 団体部門 第2位
- 2023年 秋
- セールスコンテスト 団体部門 第3位





