不動産売却の背景

今回の事例では、C様が相続した実家の売却を決断されました。C様は徳島市内に住んでいましたが、ご両親が亡くなられた後、空き家となった実家の管理に困っていらっしゃいました。当初、他社で売却活動を開始されましたが、売り出し価格が市場相場より高めに設定されていたため、半年以上経っても買い手が見つからない状態でした。当社では、C様の状況を丁寧にヒアリングし、市場動向を踏まえた適正価格への見直しと効果的な販売戦略により、短期間での売却成功をお手伝いすることができました。

このように、不動産売却において価格設定は最も重要な要素の一つです。C様は、売却活動が長期化する中で当社にご相談いただき、適正価格での再スタートにより、スムーズな売却を実現されました。

C様の 不動産会社の探し方・選び方

C様は、売却活動が長期化する中で、このまま同じ会社に任せ続けてよいのか不安を感じるようになりました。インターネットで「徳島市 不動産売却 長期化」「空き家 売れない 対策」といったキーワードで検索され、売却が停滞している物件の対処法について情報収集されました。

C様が特に重視された点は、以下の3点です。

• 市場動向を踏まえた適正な価格査定ができること
• 売却が長期化している原因を分析し、具体的な改善策を提示してくれること
• 地域の不動産事情に精通していること

あおの不動産のホームページで「売却が停滞している物件の再販売サポート実績」を確認されたC様は、セカンドオピニオンとしてご相談をされました。担当者がC様の状況を丁寧にお聞きし、「現在の価格設定が市場相場と乖離している可能性があります」と率直にお伝えしたところ、「正直に言ってもらえて信頼できる」と感じられ、改めて査定をご依頼いただきました。

C様の 解決したいトラブル・課題

C様が抱えていた課題は、以下の3点です。

• 半年以上売れない状態が続き、いつ売却できるか見通しが立たない不安
• 空き家の維持管理にかかる費用と労力の負担
• 建物の老朽化が進む前に売却を完了させたいという焦り

最も大きな課題は、売却活動を開始してから半年以上経過しても、内覧希望すら入らない状況でした。当初依頼した不動産会社からは「もう少し待ちましょう」という回答しかなく、具体的な改善策が見えないまま時間だけが過ぎていました。このままでは、さらに1年、2年と売却活動が長期化する可能性もあり、C様は強い不安を感じていらっしゃいました。

また、空き家を維持するための費用と労力も大きな負担でした。月に1〜2回、実家まで車で30分かけて通い、換気や清掃、庭の草むしりを行っていましたが、仕事との両立は容易ではありませんでした。夏場は草が伸びるスピードも早く、近隣への配慮からも手を抜くことができませんでした。

加えて、築32年という建物の老朽化も気になっていました。屋根や外壁の傷みが目立ち始めており、このまま売れない状態が続けば、修繕費用がかさむか、建物の価値がさらに下がってしまう恐れがありました。「できるだけ早く、適正な価格で売却したい」というのがC様の切実な願いでした。

C様の「トラブル・課題」の解決方法

あおの不動産では、C様が抱える課題を解決するために、以下のステップで売却活動をサポートしました。

結果・その後について

C様の戸建て住宅は、当社への相談から約5週間で売却が完了しました。当初の売り出し価格1,980万円から適正価格1,550万円に見直し、最終的に1,480万円での成約となりました。

半年以上売れなかった物件が、価格と販売戦略の見直しにより、わずか5週間で売却できたことにC様は大変驚かれていました。「最初から適正価格で出していれば、もっと早く売れていたかもしれません。でも、あの経験があったからこそ、価格設定の重要性を理解できました」とC様は振り返られています。

売却代金1,480万円から諸費用を差し引いた約1,380万円は、C様の老後資金として運用されることになりました。また、空き家の維持管理から解放されたことで、週末を家族との時間に充てられるようになったとのことです。

C様は「毎月の実家通いがなくなり、精神的にも楽になりました。固定資産税や維持費の心配もなくなり、本当にすっきりしました」と話されています。

売却完了から3ヶ月後にお会いした際、C様は「あのまま高い価格で売り続けていたら、今でも売れていなかったかもしれません。適正価格の重要性を教えていただき、本当に感謝しています」とおっしゃっていました。

購入された40代のご夫婦は、現在リノベーション工事を進めており、来春には新しい生活をスタートされる予定です。C様のご実家が、新しい家族の手によって生まれ変わろうとしています。

売主様の声・感想

あおの不動産さんには、行き詰まっていた売却活動を立て直していただき、本当に感謝しています。半年以上売れなかった物件が、わずか5週間で売却できたことに驚いています。

最初に他社で査定を受けた際、「このくらいで売れますよ」と言われた価格を信じて売り出しましたが、全く反応がありませんでした。今思えば、相場より高い価格設定だったのですが、当時は「もう少し待てば売れるかも」と期待してしまい、時間だけが過ぎていきました。

あおの不動産さんに相談した際、具体的なデータを示しながら「この価格では売れない理由」を説明していただき、初めて現実を理解することができました。正直なアドバイスをいただけたことで、価格を見直す決断ができました。

価格を下げることには抵抗もありましたが、売却が長期化するリスクと維持費用の負担を考えると、適正価格で早く売却することがベストだと納得できました。結果的に、5週間で売却が完了し、空き家の管理からも解放されました。

不動産売却で悩んでいる方、特に売却活動が長期化している方には、セカンドオピニオンとして他の不動産会社に相談することをお勧めします。あおの不動産さんなら、データに基づいた適正な価格査定と、効果的な販売戦略を提案していただけると思います。

担当者より

C様のケースは、不動産売却において価格設定がいかに重要であるかを示す典型的な事例でした。相場より高い価格設定は、結果的に売却期間の長期化を招き、売主様の負担を増やすことになります。

初回のご相談では、C様が半年以上売れない状況に疲弊されていることが伝わってきました。そこで、まずは「なぜ売れないのか」の原因を明確にすることから始めました。周辺の成約事例や競合物件の状況を詳細に分析し、客観的なデータに基づいて現状をご説明したところ、C様も納得してくださいました。

価格の見直しは、売主様にとって心理的に難しい決断です。「もう少し高く売れるのではないか」という期待は、誰しもお持ちになるものです。しかし、市場は正直であり、相場から乖離した価格では購入検討者の目に留まることすらありません。C様には、長期化のリスクと早期売却のメリットを丁寧にご説明し、ご理解いただいた上で価格見直しを決断していただきました。

適正価格に見直した結果、販売開始からわずか2週間で複数の内覧希望が入り、5週間で成約に至りました。この結果が、価格設定の重要性を何よりも雄弁に物語っています。

あおの不動産では、市場動向を踏まえた適正な価格査定と、効果的な販売戦略により、スムーズな不動産売却をサポートしております。売却活動が長期化している方、これから売却を検討される方は、ぜひ一度ご相談ください。客観的なデータに基づいた適正価格をご提示し、早期売却の実現をお手伝いいたします。