case07 売却活動に疲れ、
徳島市で不動産買取に切り替えた事例
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目次
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不動産買取の背景
今回の事例では、E様が1年以上にわたる仲介売却活動で成果が出ず、心身ともに疲弊されていたことから、確実に売却できる不動産買取への切り替えを決断されました。度重なる内覧対応や価格交渉の不調が続く中で、早期売却の必要性から買取を選択されました。
不動産の仲介売却では、物件の条件や市場状況によって売却期間が長期化することがあります。特に、購入希望者との価格交渉が難航したり、内覧後のキャンセルが続いたりすると、売主様の精神的な負担は大きくなります。このような状況では、確実性と迅速さを兼ね備えた買取が有効な選択肢となります。
E様は複数の不動産会社に相談された結果、当社の丁寧なヒアリングと適正な買取価格の提示に信頼を寄せ、売却を決断されました。長期間の売却活動による疲弊は、多くの売主様が経験する問題であり、不動産買取がその解決策の一つとなっています。
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売却物件 概要
| 物件種別 | 一戸建て | 所在地 | 徳島市国府町 |
|---|---|---|---|
| 築年数 | 22年 | 土地面積 | 165.28m² |
| 建物面積 | 112.45m² | 間取り | 4LDK |
| 買取価格 | 1,680万円 | 買取時期 | 2024年9月 |
| 買取期間 | 相談から10日で買取完了 | その他 | 駐車場2台分、南向き |
01相談にいらした
お客様のプロフィール
今回、当社にご相談いただいたのは、徳島市内の製造業で働く52歳の男性、E様です。E様はご両親から相続した実家に一人で住んでいましたが、転職に伴い大阪へ転居することが決まり、売却を検討されていました。
E様は、「最初は少しでも高く売りたいと思い、仲介での売却を選びました。しかし、1年以上経っても売れず、内覧のたびに掃除や予定調整をするのが本当に大変でした」と当時の状況を振り返ります。
仲介売却を始めた当初は2,200万円で売り出しましたが、成約に至らず、何度も値下げを繰り返していました。その間、E様は大阪での新生活と徳島の実家管理を両立させる必要があり、月に2〜3回は徳島に戻って内覧対応をされていました。「交通費もかさみ、精神的にも限界でした。もう価格よりも早く売却を終わらせたいという気持ちが強くなっていました」とE様は話されています。
02 E様の
不動産会社の探し方・選び方
E様は、迅速な売却が可能な不動産会社を中心に情報収集を行い、以下の条件で不動産会社を選定されました。
- 買取実績が豊富で、短期間での売却が可能であること
- 仲介売却で長期間売れなかった物件でも適正価格で買取してくれること
- 手続きがスムーズで、遠方からでも対応してもらえること
E様は、まず仲介を依頼していた不動産会社に買取の相談をされましたが、提示された買取価格が想定より大幅に低く、他の選択肢を探すことになりました。
インターネットで「不動産買取 徳島 一戸建て」で検索し、当社のホームページにある「売却活動が長期化した物件の買取事例」に注目されました。特に、築年数が経過した物件でも適正価格での買取実績があったことが、当社を選ばれた理由です。「他社では築22年という点を理由に低い価格を提示されましたが、あおの不動産さんは物件の価値をしっかり評価してくれました」とE様は話されています。
03 E様の
解決したいトラブル・課題
E様が抱えていた主な課題は、以下の4点でした。
- 1年以上続いた売却活動による精神的・肉体的疲労
- 大阪と徳島の往復による時間的・経済的負担
- 空き家状態が続くことによる防犯・管理の不安
- 早期に売却を完了させて新生活に集中したい
特に、仲介売却では内覧のたびに徳島に戻る必要があり、往復の交通費だけで年間30万円以上かかっていました。また、空き家状態が長期化することで、建物の劣化や防犯面での心配も増していました。
E様は「最初は高く売ることにこだわっていましたが、売却活動が長期化するにつれて、このまま続けることのコストや負担の方が大きいと感じるようになりました。早く売却を終わらせて、新しい生活に集中したいという気持ちが強くなっていました」と当時の心境を語っています。
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E様の「トラブル・課題」の解決方法
当社では、E様の長期化した売却活動の問題を解決するため、以下の5つのポイントで対応しました。
Point
ポイント1.物件の適正価値評価と買取価格の提示
まず、E様の物件について、築年数だけでなく、立地条件、土地の広さ、建物の状態を総合的に評価しました。国府町は徳島市内でも住宅地として人気があり、土地の資産価値が高いエリアです。当社では、建物の状態を詳細に確認し、リフォーム後の再販価値も考慮した上で、1,680万円の買取価格を提示しました。仲介売却時の最終価格1,850万円からの差額は170万円でしたが、売却活動の継続コストと比較すると、十分にメリットのある価格であることをご説明しました。
Point
ポイント2.遠方からでも対応可能なオンライン手続き
E様が大阪にお住まいであることを考慮し、できる限りオンラインでの手続きを活用しました。初回の物件確認と最終契約時以外は、ビデオ通話やメールでの対応で完結させました。契約書類の事前確認もメールで行い、当日の手続き時間を最小限に抑えることで、E様の負担軽減に努めました。「仕事を休む回数を最小限にできたのは助かりました」とE様にご評価いただいています。
Point
ポイント3.残置物の処分サポート
E様の実家には、ご両親の遺品や長年の生活で蓄積された家財道具が多く残っていました。通常、残置物の処分は売主様の負担となりますが、当社では買取価格に含める形で残置物の処分を引き受けました。E様は必要な思い出の品だけを整理し、それ以外は当社が責任を持って処分することで、E様の時間的・精神的負担を大幅に軽減しました。
Point
ポイント4.売却完了までのスケジュール管理
E様のご希望である「早期売却」を実現するため、相談から決済までのスケジュールを明確に提示しました。物件調査から価格提示まで3日、契約準備に4日、決済まで3日の合計10日間で完了するスケジュールを組み、予定通りに売却を完了させました。「ゴールが見えたことで、気持ちが本当に楽になりました」とE様は話されています。
Point
ポイント5.売却後の手続きサポート
売却完了後も、E様が安心して新生活をスタートできるよう、各種手続きのサポートを行いました。電気・ガス・水道の解約手続きの案内、住所変更に伴う届出のチェックリスト作成など、売却後に必要な手続きを整理してお渡ししました。また、確定申告に必要な書類一式も整理してお渡しし、売却後の事務負担も軽減しました。
04 結果・その後について
E様の一戸建ては、相談から10日で買取が完了しました。買取価格1,680万円で売却が成立し、E様は1年以上続いた売却活動からようやく解放されました。
売却完了により、E様は大阪での新生活に集中できるようになりました。また、往復の交通費や空き家の管理費用もなくなり、経済的な負担も軽減されました。「あと半年仲介で続けても売れる保証はなかった。今思えば、もっと早く買取に切り替えれば良かったです」とE様は振り返られています。
当社では買取後、建物の内装リフォームを実施し、若いファミリー向けの住宅として再販売を開始しました。国府町は小学校や公園が近く、子育て世帯に人気のエリアであるため、リフォーム完了後まもなく新しい買主様が見つかりました。
E様からは売却から3ヶ月後に「大阪での生活も落ち着き、売却のストレスから解放されて本当に良かったです。迷っている方には、買取という選択肢もあることをぜひ知ってほしいです」とのお言葉をいただいています。
売主様の声・感想
あおの不動産さんには、本当に助けていただきました。1年以上も売却活動を続けて、正直もう疲れ果てていました。内覧のたびに大阪から徳島に戻り、掃除をして、待機して、結局「検討します」で終わる。そんなことの繰り返しで、精神的にも限界でした。
最初は「買取は安くなる」というイメージがあり、なかなか踏み切れませんでした。でも、あおの不動産さんに相談して、仲介を続けた場合のコストと比較すると、買取の方がトータルでメリットがあることを丁寧に説明していただき、納得して決断できました。
何より、相談から10日で全てが完了したことに驚きました。1年以上悩んでいたことが、たった10日で解決したのです。残置物の処分まで対応していただけたのも、本当に助かりました。両親の遺品整理は自分でやらなければと思っていましたが、思い出の品だけ持ち出して、あとはお任せできたことで、気持ちの整理もつきました。
売却活動が長期化して疲れている方には、買取という選択肢を真剣に検討してほしいと思います。時間とエネルギーは、新しい生活のために使った方がいい。あおの不動産さんに出会えて、本当に良かったです。
担当者より
今回のE様の案件は、仲介売却の長期化によって売主様が疲弊されるという、よくあるケースでした。仲介売却は高値での売却が期待できる反面、いつ売れるか分からないという不確実性があります。特に、遠方にお住まいで内覧対応が負担になる場合は、早期に買取への切り替えを検討されることをお勧めします。
E様のケースでは、仲介価格と買取価格の差額は約170万円でしたが、1年以上の売却活動で発生した交通費、空き家管理費用、そして何より精神的なストレスを考えると、買取への切り替えは合理的な判断でした。売却活動を続けるコストは、金銭的なものだけではありません。
不動産の売却方法に正解はありません。お客様の状況やご希望によって、最適な方法は異なります。当社では、仲介売却と買取のメリット・デメリットを正直にお伝えし、お客様が納得して決断できるようサポートいたします。
売却活動が長期化してお困りの方は、一人で悩まずにご相談ください。新しいスタートを切るお手伝いをさせていただければ幸いです。
